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総合ディベロッパーとして、都市(ビル)開発、マンション開発・分譲、戸建住宅の開発・分譲、ホテル・スポーツ施設の運営など、幅広い事業を展開する住友不動産。その中でも注文住宅事業は、新たな事業の柱となるべく急成長の真っ只中。独創的なデザインとコストパフォーマンスに優れた注文住宅は、業界からもお客様からも大きな注目を集めています。

事業部からのメッセージ

「住友不動産といえば注文住宅」といわれるブランドを創り上げる。

募集要項 仕事の魅力と醍醐味

かつてない規模とスピードで成長を遂げる注文住宅事業

イメージ写真住友不動産の注文住宅事業はこの十数年間、大きな社会の変化に対応し、確実に一歩ずつ成長を遂げてきました。
そして今、かつてないスケールとスピードで発展しつつあります。新規着工件数は数年前の2000棟から、3000棟の大台に到達しました。5000棟、7000棟も、もはや夢ではありません。モデルハウスも年間10ヶ所以上のペースでオープンを計画しています。

この事業拡大を後押しするために、当然さらなるマンパワーが必要です。来るべき人材には報酬はもちろん、これまで誰も経験したことのないような最大の成長チャンスが与えられることでしょう。


なぜ住友不動産の注文住宅が、多くのお客様に選ばれるのか

イメージ写真住友不動産の注文住宅は、大規模な広告やTVCMをせず、認知度もさほど高いとはいえません。しかし、ここ数年注目を集め、大きな業績を上げています。その秘密は、住友不動産が徹底的にこだわる「人材」と「品質」にあるのです。


異業種出身者も大きな成果を達成

イメージ写真当営業部では様々な業界出身の人が未経験からスタートし、大きな成長を遂げています。最初から不動産の専門知識は必要ではなく、むしろオープンなマインドと素直に何でも受け入れる吸収力の高い人ほど成長し、成果を上げています。

生涯最大の投資をされるお客様はみな、不安で緊張されています。商談では、建築や構造などの専門知識よりも、営業担当の心からの笑顔こそ、お客様との信頼関係の第一歩となります。 例えば、元電気店の販売員で全くの未経験だったスタッフは、積極的に知識を学ぼうとする姿勢と持ち前の明るさで、入社8ヶ月で6棟の成約を達成しています。 また女性技術営業も大活躍しています。きめ細かな心くばりに加え、お客様のご家族全員とソフトにご対応できる、女性ならではの強みが大いに活かせることも、注文住宅営業の魅力です。

イメージ写真こうして未経験者が成果を上げ、大きく成長することで職場全体のムードも一層盛り上がります。 ぜひここで大きなチャンスを手にし、一緒に「住友不動産といえば注文住宅」といわれるブランドを創り上げていきませんか。


仕事の魅力と醍醐味

すべてが自分の責任だから、成長できるし、夢も広がります。

事業部からのメッセージ 募集要項

お客様のご要望を自らの手で形にしていく醍醐味

イメージ写真リゾート施設の設計・プランニングやアトリエの設計など、空間やインテリア分野でキャリアを積んできました。住友不動産の他社にはない、斬新なデザイン性と幅広い事業領域に、自分が活躍し成長できる可能性を感じ、転職を決めました。

当初はプランナー職を考えていましたが、注文住宅というオーダーメイドの面白さと魅力、そして単なる販売にとどまらず、問い合わせからプラン、設計まで一貫して関わり、お客様のご要望を自らの手で形にしていく醍醐味を味わいたくて、営業としてスタートすることに。

これまでの経験で、お客様とお会いし、話をすることは得意でしたが、それを売上や数字に落としていくことは未知の領域でした。しかし上司や同僚、それに住友不動産の長い歴史に基づいたノウハウに後押しされ、日々成長している手ごたえを感じています。


信頼関係を築き上げ、お客様の本当の気持ちを引き出す

イメージ写真入社後ほどなく、私はこの仕事の困難さとやりがいを一度に体験することとなります。初めて担当したお客様より、建材の一部仕様についてご納得いただけない、という事態になってしまったのです。上司や専門スタッフも親身になってアドバイスしてくれたのですが、あくまで営業担当は私自身。プロとして必死で対応し、毎日の作業を行いながら、営業としての基本姿勢とルールを、身をもって学ぶ機会となりました。
以降は、仕事の流れやポイントをしっかりと理解し、年間目標を達成することとなります。

イメージ写真すべて自分の責任で、自分が決め、自分が進める。お客様一人一人によって、デザイン、価格、応対など、求めるもののウエイトがすべて違います。こうした経験を積み重ね、自分の提案を押し付けるのではなく、信頼関係をしっかり築き、お客様の方から「本当はここをこうしたい」と自然に言っていただけることが、もっとも大切だと実感するようになったのです。

「当初の希望通りにオリジナルの設計・デザインで完成することができた」「この金額で、こんなに素敵な家が建てられた、ありがとう」。お客様に、結果にご満足いただければ、たとえ大量の広告宣伝をしなくてもこんな声が自然と口コミで広がっていきます。もちろん完成後、直接お声掛けいただけた時は、何物にも代えがたい達成感を覚えることができるのです。本当にこの仕事を選んで良かった、と。


一級建築士を取得し、注文住宅のプロフェッショナルへ

イメージ写真当社の注文住宅の強みは、一目で住友不動産とわかる、高級感あふれる斬新なデザイン性です。
しかし、たとえば二世代同居を考えておられるお客様には、風格のある落ち着いたシリーズのプランも可能となっています。幅広い層に訴えるデザイン思想に加え、キッチンやバスなど住宅設備のバリエーションは業界随一と言えるほどに充実しており、しかもグループ一括仕入れにより、他社と比べリーズナブルにご提供できるのです。
このようにすぐれたデザイン志向は、インテリアを経験してきた私にとって、商品としてとても魅力的で自然におすすめできます。
しかし仕事の進め方については、周りの先輩方にまだまだ学びたいことがとても多くあります。いくつか仕事が重なってしまうと全く余裕がなくなってしまうのですが、優秀な先輩は全体の見通しが素晴らしく、スケジュールを自分で立てて、休暇もしっかり取り、かつ成果も上げているのです。一日も早く、そんな先輩方に追いつきたいと思います。

現在の目標は、一級建築士を取得すること。もっと専門スキルを磨き、注文住宅のプロとなって新人にもお手本とされる存在を目指したいですね。そして注文住宅事業全体の次なる成長に向け、自分なりの貢献ができれば、と願っています。


募集要項

募集要項
職種 注文住宅(2×4工法)モデルハウス営業職(正社員)
仕事内容 モデルハウスに来場のお客様、資料請求のお客様に 商品説明から、プラン提案、資金計画、ご契約、着工後のスケジュール管理、 代金回収、引越まで一貫体制でご担当いただきます。飛び込み営業はありません。
給与
入社18ヵ月迄:月給33万4000円(営業手当含む)+高率歩合給制
入社初年度:年収例400万8000円(月給33万4000円)
以降:月給25万円+高率歩合給制
◎年間6棟完工の場合/年収例 870万円
(固定年額300万円+高率歩合給570万円:売上の約4%)
◎年収900万円以上の社員が25%。最高年収2050万円。
※営業所長/月給30〜45万円+高率歩合給制(昇格に伴う給与改定有)
※高率歩合給は年間獲得粗利額の最高25%
対象となる方
建築・住宅業界経験がある方(営業経験不問)または営業経験がある方(建築・住宅業界経験不問)
■下記の経験、有資格者の方歓迎
・住宅業界での設計・営業・施工管理等のいずれかの経験
・個人への営業経験
勤務地
■愛着ある街で働けます。
※首都圏勤務ご希望の方で地方在住の方は応相談、転居支度金制度あり
◎UIターン歓迎
【北海道】札幌、札幌宮の沢
【宮城県】利府、石巻、名取
【新潟県】新潟、長岡
【東京都】東京、立川、小平、三鷹、武蔵野、八王子
【神奈川県】横浜、川崎、相模原、横須賀、海老名、小田原、藤沢、平塚、厚木
【千葉県】千葉、市川、船橋、松戸、柏、市原、流山、木更津、成田
【埼玉県】熊谷、さいたま、川口、新座、三郷、所沢
【群馬県】前橋
【栃木県】宇都宮
【茨城県】つくば
【静岡県】静岡、浜松、富士
【愛知県】名古屋、春日井、豊橋、日進、長久手、一宮、一宮第二、豊田、半田、岡崎、大府
【三重県】四日市、津
【岐阜県】岐阜
【奈良県】奈良
【京都府】京都、久世郡
【大阪府】大阪、吹田、枚方、堺、花博第二
【兵庫県】神戸、西宮、伊丹、加古川、姫路、姫路のぞみ野、明石
【滋賀県】草津
【岡山県】岡山
【福岡県】福岡、久留米、大野城、香椎浜
【熊本県】熊本
勤務時間 9:30〜18:10(休憩1時間)
休日休暇 完全週休2日制(火・水曜、営業所により曜日が異なります)
有給・忌引休暇
福利厚生 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険加入
通勤交通費実費支給
携帯電話貸与・ガソリン代支給
資格試験講座の提携割引
建築士などの資格試験合格時の受験費用と登録料を当社規定により補助
建築士定期講習費用を当社規定により補助
従業員持株会(10%奨励金あり)、財形貯蓄
フィットネスクラブ法人会員利用可能
<家族にも優しい諸制度(扶養家族も利用できます)>
人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
新宿住友クリニック(内科、歯科の診療投薬が無料)
1泊1人当たり4,000円の国内旅行宿泊費補助
保養所(軽井沢、八ヶ岳)
自社・提携ホテル(ヴィラージュ京都/伊豆高原、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー)
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新築そっくりさんの技術営業

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