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総合ディベロッパーとして、都市(ビル)開発、マンション開発・分譲、戸建住宅の開発・分譲、ホテル・スポーツ施設の運営など、幅広い事業を展開する住友不動産。“新築そっくりさん”事業においては、独自のノウハウと戦略でリフォーム業界No.1の実績。今後のさらなる成長に向けて、大きなチャンスと活気溢れる環境があなたを待っています。

事業部からのメッセージ

9年連続リフォーム売上No.1※“新築そっくりさん”を、さらなる未来のステージへ。

イベント・見学会情報募集要項 仕事の魅力と醍醐味

業界の常識を打ち破って誕生した、“新築そっくりさん”

イメージ写真住友不動産には、個人の裁量に任せ、意欲さえあれば若手にも大きな仕事を与えてくれる社風があります。保守的な発想が多いこの業界にあって、新しいことにチャレンジする、自由な発想を奨励する文化は大きな特徴であり、強みといえましょう。“新築そっくりさん”は、まさに住友不動産のイノベーティブな社風から生まれた画期的なコンセプトだったのです。

平成7年、阪神淡路大震災が発生。多くの尊い命が奪われ、一部地域では家屋の大半が倒壊しました。住友不動産は「何とか復興のお役に立ちたい」と、家一軒まるごとリフォームという新しいコンセプトで新商品開発に着手します。実験棟に加え、開発担当者が自らの家で実験・検証し、平成8年4月に“新築そっくりさん”が誕生しました。経済新聞に初めて事業が紹介された日には、本社の電話回線がパンクするほどの大きな反響が寄せられました。以来、リフォーム市場で圧倒的な認知度と信頼を獲得し、全国で約75000棟を手掛けるほどのビジネスに成長しました。


住友不動産だけが実現できる、“新築そっくりさん”3つの強み

イメージ写真“新築そっくりさん”は、2006年から9年連続リフォーム売上No.1を誇る住宅リフォーム業界のトップブランドです。現在、当事業部では新たな営業戦略のもと、価格や販売戦略策定、ツールの見直し等、徹底的な改革を推進しています。その目標は実績No.1に加え、品質面でも圧倒的なトップを目指すことにあります。戸建部門では、人材増強とシステム改善を実施し、今後の市場拡大に確実に対応できるシナリオが着々と進行しているのです。
マンション部門では、近年当社のスケルトンリフォームが市場に浸透したことを追い風に、関東周辺を中心に全国的な営業戦力強化を重点的に行っており、かつてないほどの事業成長が間違いなく実現されると実感しています。

イメージ写真私たちが業界の常識を打ち破って創り上げた、“新築そっくりさん”は、発表2、3年後には順調にご契約数を伸ばし始めました。これを見て、同業他社の類似商品参入が相次ぎましたが、いずれもほどなく撤退していきました。

他社に真似することのできない独自の戦略ポイントとして、以下の3つが挙げられます。

多彩な分野を手掛けるディベロッパーとしての総合力を存分に活かした事業の強みが、“新築そっくりさん”というコンセプトを支えているのです。


お客様に信頼されることが、未来への大きな一歩

イメージ写真古い住宅が持つ根本的な問題に着目し、時代のニーズを汲み取ったのが、“新築そっくりさん”です。お客様アンケートを実施したところ、良かった点として圧倒的に多くの回答を得たのが「人(担当者)」でした。技術営業の対応への評価と好感度が群を抜いて高かったのです。

当事業部では単なる営業職ではなく、セールスエンジニア(技術営業)制を採用しています。ご相談からお引渡しまで、全工程をお客様のパートナーとして専任担当する制度です。お客様の悩みや、なかなか言葉にできない微妙なご要望も、細かく汲み取って、すぐさまプランや図面に反映できることがセールスエンジニアならではの強みといえましょう。設計や施工管理など前職での経験と知識が、お客様と大きな信頼関係を築く土台となっています。
セールスエンジニアの年齢やバックグラウンドは様々ですが、常に前向きで明るい、技術に精通し仕事好き、知識欲・吸収力が高いことなどが、共通項として挙げられます。またお客様の年齢層が比較的高いため、同年代となる40〜50代のベテランが数多く活躍していることも特徴です。
自分の仕事にとことんこだわり、「仕事」ではなく、「自分の作品」という意識と誇りを持って取り組んでいるのです。
お客様の夢をかなえることが、自己実現にもつながっていく仕事です。「人と人」から信頼関係が生まれ、実績が積み重なり、“新築そっくりさん”をさらなる未来のステージへと引き上げてくれるはず。その中心にいるのが、未来のあなたなのです。


仕事の魅力と醍醐味

営業(売る仕事)ではなく、設計・施工に自らが深く関わり、プロの技術でお客様の夢を形にしていく仕事。

事業部からのメッセージ 募集要項 イベント・見学会情報

技術を活かして大きなブランドの幅広いフィールドへ

イメージ写真父が工務店、兄も大工、実家が代々建築関係であったことから、私も約7年間地元企業で現場監督をしていました。ある程度の経験とスキルが身に付き、年齢も30を目前とする頃、もっと大きなフィールドで一棟すべてを自らの手で創りたい…と考えるようになりました。
木造の家が好きだったこと、部分請けではなく一人で全ての工程を一貫して任せられること、安定した幅広い事業基盤であること。これらのわがままな希望を満たしてくれたのが、“新築そっくりさん”のセールスエンジニアだったのです。もちろん住友不動産という確かなブランドへの憧れもありました。
大きなブランドを担い、将来はその発展にささやかでも貢献したい、というチャレンジの気持ちが湧き上がってきたものです。しかし当初は、技術営業の「営業」という職名に一抹の不安もありました。現場一筋の自分に果たして営業がつとまるものか…。

実際、これは全く心配ありませんでした。この仕事はあくまでセールスエンジニアとして、お客様のご要望に耳を傾け、それを形にし、完成までの全工程を一貫して担当するものだったからです。先輩営業は設計、施工や現場監督出身者で、接客もショールーム来場者への対応や、資料への問い合わせなど、ほとんどが反響営業です。


難しさ、喜び、やりがいの全てがお客様との対話にある

イメージ写真大きな会社ですので、最初はルールや業務の流れなどをまず覚えなければなりません。しかし仕事は望みどおり、一人ですべて責任をもって一貫担当できたため、やりがいの大きさは想像以上でした。

住宅の全面リフォームは、たとえば60代のお客様なら、生涯最後で最大の投資となります。プロの技術者として、住友グループの一員として、常に自信と誇りを持ちながら、疑問や不安を一つ一つ取り除いていくのです。そしてお引渡しの時に、お客様ににっこりと笑っていただけることが、大げさではなく私たちにとって命より大切なことなのです。
親と同世代のお客様も多く、コミュニケーションがスムーズになる頃、私のことを「息子」のように思ってくださるようになることもあります。親であれば、息子の小さな嘘もすぐに見破ってしまうし、見栄も通用しません。仕事が完了したら、共に心から喜び、その後もずっとお付き合いが続くことも珍しくありません。


全国でNo.1を獲得

イメージ写真当事業の強みは、住友不動産の長年の実績とノウハウから創り上げられた仕組みにあります。
一つ目は専属棟梁制。長年、住友不動産の仕事をしてきた棟梁を専任担当としています。彼らは古い家屋の構造を熟知している、長年の信頼関係で結ばれたゆるぎないパートナーです。
次は、直接契約制度。同業大手他社とは異なり、当社では住友不動産本社とお客様が直接契約を取り交わします。お客様が安心感を持って決断される、一つの大きな材料になっているのではないでしょうか。

入社前の不安や緊張とは裏腹に、社内は想像以上にオープンで何でもいえる環境でした。上司は必ず部下の意見に耳を傾けてくれ、年に一度会長と食事ができる機会もあります。不慣れな分野は、他の専門職出身者がアドバイスし、互いにフォローし合うような風土も安心感があります。

こうした環境の中で仕事に没頭するうちに、所長となり部下もでき、2012年度には受注金額全国No.1を達成することができました。いつも数字や金額を意識して仕事をしているつもりはありませんが、自分なりに努力し、積み上げていった結果として素直に嬉しく思います。
今後も微力ですが、“新築そっくりさん”と住友不動産の未来に全力で貢献していきます。


募集要項

募集要項
職種 「新築そっくりさん」の技術営業(正社員)
仕事内容 リフォームプランの提案から工事・引き渡しまで一貫して担当
※広告を見て資料請求を下さったお客様やイベントにお越しいただいたお客様が中心
給与
入社1年目:月給33万4000円(営業手当含む)+高率歩合給制
2年目以降:月給25万円+高率歩合給制
営業経験や建築知識を持ち、腕に自信のある方は、前職の2〜3倍の年収UPを目指せます。
年収1670万円(44歳/固定給年額300万円+高率歩合給1370万円)
※営業所長/月給30〜50万円+高率歩合給制(昇格に伴う給与改定あり)
※高率歩合給は年間獲得粗利額の最高25%
※歩合給は成果に応じて上限なし
対象となる方
高卒以上 不動産営業・建築業界経験者(設計・施工管理・積算など)歓迎
※40代・50代活躍中
【具体的には】
■先輩の前職
・ハウスメーカーの設計
・ゼネコンの施工管理
・ハウスメーカー、工務店の施工管理など
※一級・二級建築士、1級・2級建築施工管理技士等、建築関連有資格者歓迎
※営業未経験者歓迎
勤務地
■愛着ある街で働けます(転居を伴う転勤なし)。
※UIターン歓迎
北海道/札幌、苫小牧、旭川
東北/青森、八戸、盛岡、北上、秋田、仙台、山形、酒田、郡山、福島、会津、いわき
関東/新宿、立川、横浜、厚木、小田原、横須賀、藤沢、船橋、柏、千葉、
大宮、所沢、熊谷、越谷、水戸、鹿嶋、つくば、宇都宮、小山、高崎、前橋
北信越/新潟、長岡、上越、長野、松本、伊那、山梨、金沢、富山、福井
東海/静岡、浜松、掛川、沼津、富士、名古屋、豊田、岡崎、豊橋、四日市、岐阜、多治見、一宮
関西/京都、福知山、草津、彦根、奈良、大阪、吹田、枚方、堺、和歌山、神戸、加古川、姫路
中国・四国/岡山、福山、松江、鳥取、広島、山口、下松、岩国、高松、松山、新居浜、高知、徳島
九州/福岡、北九州、久留米、長崎、大分、熊本、佐賀、鹿児島、宮崎
勤務時間 9:00〜17:40(休憩1時間)
休日休暇 完全週休2日制(水・日曜、営業所により曜日異なる)
年末年始・有給・忌引休暇
福利厚生 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険加入
通勤交通費実費支給
携帯電話貸与・ガソリン代支給
資格試験講座の提携割引
建築士などの資格試験合格時の受験費用と登録料を当社規定により補助
建築士定期講習費用を当社規定により補助
従業員持株会(10%奨励金あり)、財形貯蓄
フィットネスクラブ法人会員利用可能
<家族にも優しい諸制度(扶養家族も利用できます)>
人間ドック・予防接種・婦人科健診などの費用補助
新宿住友クリニック(内科、歯科の診療投薬が無料)
1泊1人当たり4,000円の国内旅行宿泊費補助
保養所(軽井沢、八ヶ岳)
自社・提携ホテル(ヴィラージュ京都/伊豆高原、コンラッド東京、ハイアットリージェンシー)
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新築そっくりさんの技術営業

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